國美這是鐵了心要賣汽車?

億邦動力網 發布時間:2016-10-25 09:13:11 電商,零售,汽車

24日有消息透露,國美電器線下門店將改為汽車+家用電器的綜合賣場模式。同時,國美在線原先的汽車中心已經擴充為汽車事業部,原先供職于華晨汽車電商項目負責人的陳然已經正式加盟國美在線,任職汽車事業部總經理。

據陳然稱,國美計劃在明年春節之前,將旗下的1700家門店的大部分門店,一層全部改造成汽車展廳。目前該計劃已經開始正式推動,而國美旗下的大中電器已經開始銷售電動汽車。

“未來的汽車電商,一定要和線下門店相結合才行得通?!标惾槐硎?。

據介紹,國美將與各個城市的汽車4S店和二網經銷商合作,收取租金和車輛的銷售提成。同時,國美計劃與主機廠達成合作,通過調撥到各自的國美銷售網絡為主機廠銷售庫存車,并提供一部分車輛補貼。

在線上電商方面,億邦動力網觀察到,國美在線早已經上線了汽車頻道,并將將整車服務分為四塊:新車定金、新車全款、汽車保險和維修保養。

國美在線汽車頻道截圖

國美整車購車頁面

值得注意的是,全款在國美購車,都會有特別標注提醒購車用戶拍單前請與客服咨詢,在車輛商品頁面下方,推薦購車流程一律采用定金模式。

據悉,國美在線在今年提出“不止有家電”的品牌理念后,一直在向全品類擴展:以家電為核心,分析家電用戶需求大數據,向上下游逐步拓展,比如家電的上游是家居家裝,下游是生活百貨,還有服飾鞋包、水果生鮮、汽車配件、票務旅游、互聯網金融等,涵蓋用戶衣食住行全部需求,形成一站式購物的家庭消費閉環。

同時,國美在線通過開放平臺與異業合作,形成優勢互補,比如國美在線自營主要經營家電3C,超市百貨與大潤發飛牛網合作,水果生鮮與本來生活等平臺合作。

在汽車方面,有業內人士并不看好國美收取傭金和分成的模式。汽車經銷商云峰汽車總經理樊有力向媒體評論稱:現在經銷商賣車其實都在賠錢,哪里有多余的錢支付國美?但如果是我們幫助國美賣車,拿提成的模式,或者國美變成一個車源和用戶導流的平臺,這是可行的。

也有知情人士透露,目前已經有汽貿集團積極接洽國美,準備租賃,畢竟國美店面基本都在城市中心,龐大的客流量,對于相對偏遠的4S店來說,無形中增加了獲客的幾率。

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